用友U8+助力伙伴平台化发展实现产业链共赢

文章出处：河南蓝色空间电子科技有限公司人气：-发表时间：2018-05-26 10:48:00

3月19日，亚太本土最大管理软件厂商用友软件股份有限公司(以下简称“用友”)继发布“平台化发展，产业链共赢”的2013/新三年业务策略之后，正式发布其定位为“成长型企业管理与电子商务平台”的U8+。用友公司宣布将进一步加强对渠道合作伙伴支持及市场发展战略的推动与投入，基于U8+产业链平台打造与伙伴共赢模式，在战略上采取直分销双加强的方式，并在未来逐步扩大至全分销，重点拓展高端营销服务、以及行业解决方案商。

用友U8+率先实现了从ERP到“软件+云服务”的跨越，用先进技术为成长型企业构建出集“精细管理、产业链协同、云服务”为一体的管理与电子商务平台。通过“软件+云服务”的模式，U8+可以让企业管理者管理更轻松、经营更敏捷、决策更智慧、协同更紧密、应用更时尚。

据了解，2013年，用友公司针对U8+产品的产业链将逐步放宽并加大投入，计划新增渠道合作伙伴400家，总体达到1000家，其中着重培育开拓本领域有一定知名度及影响力的新型高端合作伙伴，例如在业内较为知名的中高端硬件产品代理商、系统集成商、管理软件销售服务商、独立软件开发商、会计师/税务师事务所、管理咨询公司、税控服务商、互联网服务商等合作伙伴。同时也欢迎和用友公司有同样愿景，具备一定行业背景和雄厚实力的核心硬件服务商、高端系统集成商及具备核心优势的软件外包商加入。

2013年初，用友公司发布了“平台化发展，产业链共赢”的整体策略，充分体现了“长期合作，共赢发展”的伙伴指导方针，为产业链合作伙伴的发展指明了方向，也凸显出用友公司将在商业模式上突破产业链发展的决心。一直以来，渠道合作伙伴对用友公司的业务开展与运营都贡献着巨大价值，是公司实现收入增长、增加市场份额、实现利润增长的重要驱动力量，所以用友一直将发展渠道合作伙伴列为公司最重要的策略之一。

用友软件股份有限公司执行总裁向奇汉先生表示：“结合用友公司新三年的业务策略，我们希望从商业模式上彻底突破在产业链上的发展。我们希望与更多的伙伴和客户构建多赢的产业链经营体系，这里的伙伴不仅包括独立软件解决方案、增值业务开发的伙伴，还包括业务合作伙伴、渠道技术伙伴、托管合作伙伴等。”

2013年，用友U8+将更多参与伙伴共同实现用友、伙伴、客户多赢的产业链经营体系，用友将通过商业模式转变、产业链体系升级、促进经营结构改变而最终吸引和发展更大的产业链伙伴群体，力争将软件合作伙伴的数目发展到1000家，并在市场方面开放更多的空间给产业链伙伴经营，除部分继续为部分老客户服务之外，所有的区域成长性客户和区域中小型客户都将进行全分销经营。

基于产业链共赢战略，除了延续为客户创造价值的理念，帮助合作伙伴业务进一步发展外，用友将更着重通过“技术重塑管理”的策略推动用友软件业务能力落地渠道。用友将通过产业链平台模式，增强合作伙伴对产品和行业解决方案的支持服务能力，帮助合作伙伴在行业的纵深经营、提升竞争实力，帮助合作伙伴做大、做强、做久，并致力于发展年销售额5千万以上伙伴，从而使伙伴规模实现由百万级提升至千万级甚至亿元级的飞跃。同时，用友公司也计划投入更多的市场合作经费，成立专业的技术和市场团队，为合作伙伴提供全方位支持。

目前，用友公司正式签约的商业合作伙伴已经遍布全国并覆盖部分海外城市，在用友的支持和管理下，众多商业合作伙伴成为区域中小型企业信息化的重要支撑，能够帮助企业确定、购买并引导部署最佳的解决方案，帮助企业成功推进信息化进程。

用友软件股份有限公司助理总裁，产业链业务负责人徐洋先生表示：“用友始终致力于打造一个最优化的渠道合作伙伴体系，以实现并推动渠道战略的创新和客户价值最大化，并最终实现多赢的产业链经营，我们欢迎更多优秀企业加入用友软件的合作伙伴阵营，共同打造更多成功的行业解决方案，为客户提供更好的本地化服务。”

2013年，用友将继续以丰富的资源、先进的技术、全面的产品组合来服务合作伙伴，为合作伙伴的业务发展提供最有力的支持，并制定出更优的渠道激励计划，使得合作伙伴与用友之间的合作更加紧密。最终达到共同推动用友与合作伙伴业务在未来的蓬勃发展，实现用友、合作伙伴以及客户三方共赢。

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