销售易CRM：如何完成销售全流程“最后一公里”
● 比销售更重要的是回款
据相关资料显示，我国企业应收账款占流动资金比重高达50%;在发达市场经济中，企业逾期应收账款总额一般不高于10%，而我国企业这一比率高达60%以上。企业回款难、逾期应收账款比率高，导致企业现金流出现问题、销售增长水分虚高、真实业绩增长难以保障。因此，如何走好销售全流程“最后一公里”、顺利回款，实现以现金流为基础的真实价值创造，既是衡量管理者对销售工作与资金管控能力的重要标准，也是衡量企业经营管理水平好坏的尺码。而企业在回款管理方面的挑战在于：
1.无科学、合理的回款计划，大量应收账款逾期，造成企业现金流出现困难。
2.缺乏回款预警机制。企业管理者无法及时跟进回款进度，难以有效介入指导，回款周期过长、出现坏账/呆账。
3.无法有效评估销售业绩。如何有效评估销售业绩，体现公平与效率，对于销售团队激励机制的建立是十分关键的。而不同行业，销售提成管理的模式、复杂程度，也使得其对销售业绩的评估，以及回款管理要求不同。以医药行业为例，其销售提成管理有四种模式：一是终端计提模式，即在药品流入终端时计提;二是回款计提模式，即在收回账款后计提;三是回款并终端模式，即收回货款时计提，在药品流入终端时才支付;四是按销售指标完成情况计提并支付。
● 如何完成销售全流程“最后一公里”
为保证顺利回款、降低经营风险，企业回款管理应该从被动的事后清欠转变为事前预防、事中跟踪和事后清欠的全过程管理，相关研究表明：
1.回款事前管理(交货前)，可以防止70%左右的拖欠风险;
2.事中管理(交货后到合同货款到期前)，可以避免35%左右的拖欠;
3.事后管理(拖欠发生后)，可以挽回40%左右的损失。
销售易CRM，围绕回款事前、事中、事后管理，采用了全方位有效控制，从评估、计划制定、监控、预警、维护等全流程搭建了一套完整的行之有效的销售回款管理模式，保证企业顺利完成销售全流程“最后一公里”。
关于销售易
销售易CRM，是全球首款完美融合社交、云计算及大数据技术的移动CRM。销售易创立的初心和基因，是把互联网技术与企业级软件结合，并深入不同行业、不同企业的实际业务流程，以易用性、交互性、灵活性、智能化为企业实现CRM全流程自动化，帮助企业重构核心竞争力、实现数字化转型。想更深入解销售易CRM或有相关问题咨询，可点击以下“咨询按钮”，将由专业的工作人员为您解答。
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